Alibaba, la guida completa

By | Luglio 28, 2020
Alibaba, la guida completa

Come funziona Alibaba? Quando si tratta di marketplace online, il primo nome che ti viene in mente è Amazon. Amazon sicuramente è una grande azienda di e-commerce, ma c’è un’altra imminente società di e-commerce che sta per (e ha già iniziato a) conquistare il mercato di Internet. È una società con sede in Cina il cui fondatore è stato respinto da KFC. Ora è l’uomo più ricco della Cina. Questo gigante dell’e-commerce non è altro che Alibaba.

Con uno dei modelli di business di maggior successo al mondo, questa azienda è in procinto di prendere il controllo del mercato online a livello globale. Ma come funziona Alibaba? 

Che cos’è Alibaba?

Il Gruppo Alibaba è stato fondato da Jack Ma  insieme ad altri 17 co-fondatori nel 1999 con il sito web Alibaba.com, un portale business-to-business con l’obiettivo di collegare i produttori cinesi con gli acquirenti internazionali.

Oggi, Alibaba Group Holding Limited è una delle più grandi aziende in Cina che fornisce vendite da consumatore a consumatore, da impresa a consumatore e da impresa a impresa e vari altri servizi tramite web di e-commerce e portali offline. I principali servizi di guadagno includono servizi di pagamento elettronico, marketplace e cloud computing incentrato sui dati.

Modello aziendale Alibaba

Alibaba ha fatto molta strada dal suo inizio nel 1999. A partire da aprile 2016, è il più grande rivenditore al mondo supera Walmart, con operazioni in oltre 200 paesi. Ma cos’è esattamente Alibaba Business Model? Come è riuscito a ottenere tale successo? 

Alibaba, la guida completa

Come funziona Alibaba?

Il modello commerciale è diverso dagli altri venditori online come eBay e Amazon. Si è concentrato maggiormente sugli scambi tra le imprese. A differenza del solito approccio business-to-consumer, Alibaba si concentra sull’essere una piattaforma per i fornitori per vendere prodotti sfusi a prezzi all’ingrosso alle piccole o medie imprese di tutto il mondo, che poi li rivendono per un profitto nei loro mercati nazionali.

Sebbene Alibaba si concentri sul commercio tra imprese, supporta anche altri scambi attraverso i portali web e-commerce. Taobao è destinato ai consumatori per il commercio, mentre come Tmall è per l’imminente classe media cinese ad acquistare prodotti di marca. Ci sono molte altre filiali attraverso le quali Alibaba guadagna.

Come guadagna Alibaba?

Il modello Busines di Alibaba è composto da tre portali Web principali: Alibaba.com, Taobao e Tmall. Tutti servono per collegare vari tipi di acquirenti e venditori. Tuttavia, ci sono altre 6 filiali di Alibaba che includono Aliexpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial e Cainiao Network. Tutte queste filiali sono così ben integrate da rendere il gruppo Alibaba un grande ecosistema.

Come posso iniziare a vendere su Alibaba?

1. Vai alla pagina iniziale del venditore Alibaba

Visita la homepage del venditore di Alibaba e scorri la pagina fino a raggiungere la sezione che elenca le tre opzioni del piano di abbonamento. Confronta i piani e quando sai quale desideri, fai clic sul collegamento di iscrizione pertinente, ad esempio “Ottieni piano di base”.

2. Seleziona la scheda “Partecipa gratis” e poi:

  • Specifica il tuo paese
  • Specifica se sei un fornitore, un acquirente o entrambi
  • Inserisci il tuo nome
  • Inserisci il nome della tua azienda
  • Fornisci il tuo numero di telefono e indirizzo e-mail
  • Crea una password

È quindi possibile inserire il codice fornito e fare clic su “Crea il mio account”.

3. Controlla la tua email

Controlla la tua e-mail. Fai clic sul link in questo messaggio per verificare il tuo indirizzo email.

4. Inserisci i dettagli del pagamento

Seleziona il piano di abbonamento a cui desideri iscriverti, quindi inserisci i dettagli di pagamento. Puoi pagare con carta di credito, carta di debito o bonifico bancario.

5. Completare l’autenticazione e la verifica

Il passaggio finale consiste nel completare il processo di autenticazione e verifica mediante:

  • Fornire alcune informazioni personali, incluso il tuo nome, titolo professionale e indirizzo email.
  • Fornire informazioni sulla società, incluso il nome della società, l’indirizzo registrato, il certificato di registrazione e l’URL del sito Web.
  • Verifica il tuo numero di telefono.
  • Fornire dettagli fiscali aziendali.

Come valutare i tuoi articoli

Dovrai considerare un paio di fattori per valutare gli articoli su Alibaba:

  • Le tue spese Considera quanto ti costa procurarti / fabbricare, conservare e spedire i tuoi prodotti. Cosa rappresenta un margine di profitto accettabile superiore ai costi di produzione totali?
  • Ciò che gli acquirenti sono disposti a pagare. Ricerca sul mercato per scoprire quanto altri acquirenti Alibaba stanno pagando per prodotti simili. Usa queste informazioni, insieme a sperimentare le tue strategie di prezzo, per stabilire un prezzo ragionevole per gli acquirenti.

Alla fine, si spera che riuscirai a trovare un mezzo felice adatto sia a te che ai tuoi clienti.

Quali tipi di pagamenti accetta Alibaba?

Alibaba accetta una varietà di metodi di pagamento:

  • Credit card
  • Debit card
  • Telegraphic transfer
  • PayPal
  • Online bank payment (USD and EUR only)
  • Western Union (USD only)

Come essere pagato dagli acquirenti internazionali

Quando un cliente ti paga in valuta estera, è importante trovare un modo economico per convertire quei fondi. Mentre puoi lasciare che la tua banca si occupi della conversione di valuta per te, ciò significa pagare commissioni di transazione elevate e accettare un tasso di cambio ben al di sotto del tasso medio di mercato.

Ecco perché molte aziende scelgono di aprire un account venditore online. Questi conti multi-valuta ti consentono di ricevere pagamenti rapidi nella valuta locale dell’acquirente, nonché di accedere a tassi di cambio superiori.

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Come organizzare la spedizione Alibaba

Quando stai elaborando un contratto d’ordine con un acquirente, dovrai citare i costi di spedizione e i tempi di consegna. Poiché consente agli utenti di acquistare in blocco, a seconda delle dimensioni dell’ordine, potrebbe essere necessario prendere in considerazione l’utilizzo di un servizio di trasporto internazionale specializzato.

Ci sono molti corrieri internazionali tra cui scegliere, quindi confronta le citazioni di diversi fornitori per trovare l’opzione più affidabile ed economica. Per gli ordini internazionali, dovrai anche scegliere tra:

  • Spedizione per via aerea. Questa è un’opzione più rapida e affidabile, ma anche più costosa.
  • Spedizione via mare. Il trasporto marittimo può essere più lento, ma può essere molto più conveniente per spedizioni grandi e pesanti.

Infine, se devi spedire prodotti dalla Cina, Alibaba offre un proprio servizio logistico, Alibaba Logistics. Sono disponibili due opzioni:

  • Alibaba.com I pacchi vengono spediti dalla Cina verso paesi di tutto il mondo.
  • Alibaba.com Air Express viene spedito dalla Cina negli Stati Uniti.

Come commercializzo i miei prodotti Alibaba?

Alibaba offre una gamma di strumenti che puoi utilizzare per commercializzare i tuoi prodotti agli acquirenti, tra cui:

  • Pubblicità di parole chiave per rendere i tuoi prodotti più visibili nei risultati di ricerca.
  • Lo strumento Le mie parole chiave per valutare il rendimento delle tue parole chiave e ottimizzare le schede dei tuoi prodotti.
  • Campagne promozionali online per nuovi fornitori.
  • Offrire sconti e coupon agli acquirenti.
  • Promuovere i tuoi prodotti più importanti attraverso le vetrine dei prodotti.
  • Creare il tuo negozio online.

Cosa fare attenzione con Alibaba

Assicurati di essere a conoscenza di questi rischi e svantaggi prima di iniziare a vendere su Alibaba:

  • Concorrenza. Alibaba ha sede in Cina, un paese famoso per la produzione e la vendita di beni di consumo a basso costo. In alcuni casi, potrebbe semplicemente non essere possibile per la tua azienda competere con i prezzi offerti da altri fornitori.
  • Commissioni Alibaba. L’abbonamento più economico pagato da Alibaba costa 1.399 USD all’anno, quindi è importante essere certi che la piattaforma sia la scelta giusta per la tua azienda prima di registrarti.
  • Non adatto a tutti i venditori online. Secondo Alibaba, le aziende che ottengono il maggior successo su questa piattaforma B2B di solito:
    • Vendi 10 o più prodotti
    • Hanno 2 o più dipendenti
    • Ottieni entrate annuali di almeno $ 500.000
    • Avere qualche esperienza di esportazione
  • Come funziona. Alibaba non è coinvolto nel processo di acquisto e vendita. Una volta ricevuto un ordine cliente, dovrai metterti in contatto con il cliente per finalizzare l’ordine e i dettagli di pagamento.
  • Requisiti di esportazione e doganali. Alibaba può aiutare la tua azienda a entrare in contatto con gli acquirenti di tutto il mondo, quindi avrai bisogno di una comprensione di tutte le norme e i regolamenti che dovrai soddisfare per spedire i tuoi articoli all’estero.
  • Facilità d ‘uso. Alibaba può essere una piattaforma confusa per navigare verso nuovi venditori. Ci sono molte informazioni da prendere e ti ci vorrà del tempo per navigare nel sito e trovare tutti i dettagli necessari per iniziare a vendere.

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Come faccio a decidere cosa vendere su Alibaba?

Alibaba è un mercato online per le imprese di importazione ed esportazione globali che vendono articoli in quantità all’ingrosso. Puoi vendere prodotti in un’ampia gamma di categorie, tra cui:

  • Elettronica di consumo
  • Elettrodomestici
  • Abbigliamento
  • Accessori alla moda
  • Imballaggio e stampa
  • Bellezza e cura personale
  • Casa e cucina
  • Macchinari
  • Veicoli e accessori
  • Sport e intrattenimento
  • Orologi, gioielli e occhiali
  • Luci e illuminazione
  • Mobilia
  • Forniture da giardino
  • Prodotti per animali domestici
  • Salute e medicina
  • Forniture per ufficio e scuola
  • Strumenti e hardware
  • Accessori e telecomunicazioni
  • Giocattoli e hobby
  • Bambino
  • Regali e artigianato
  • Bagagli, borse e valigie

Come trovare prodotti da vendere

Ci sono alcuni semplici passaggi che puoi prendere per aiutarti a decidere cosa vendere su Alibaba:

  • Ricerca sul mercato. Sfoglia una gamma di categorie per scoprire quali prodotti sono venditori popolari e perché. Sarai in grado di offrire prodotti simili allo stesso (o migliore) prezzo?
  • Controlla le richieste dell’acquirente. Puoi consultare le richieste degli acquirenti per i prodotti su Alibaba per valutare il livello della domanda per diverse categorie di prodotti.
  • Iscriviti per ricevere avvisi via e-mail. Puoi anche iscriverti al sistema di avvisi commerciali di Alibaba, che invia le ultime richieste dell’acquirente alla tua casella di posta elettronica.

Vale la pena vendere su Alibaba?

Mentre è del tutto possibile fare soldi vendendo, non ci sono garanzie di successo. Non solo dovrai competere con una vasta gamma di altri fornitori, molti dei quali hanno sede in Cina e possono offrire prodotti a prezzi stracciati, ma dovrai anche considerare le quote associative di Alibaba e le altre spese generali.

Ma anche se non è certo che farai soldi su Alibaba, ci sono alcune semplici cose che puoi fare per aumentare le tue possibilità di successo:

  • Inizia con un abbonamento gratuito. Prima di registrarti come fornitore Gold, registrati per un abbonamento gratuito in modo da poter provare le funzionalità di Alibaba. Ciò ti consente di farti un’idea di come funziona la piattaforma e del livello della domanda dell’acquirente prima di pagare qualsiasi somma.
  • Collabora con un produttore cinese. Molti prodotti venduti tramite Alibaba sono realizzati su richiesta, quindi unire le forze con un produttore cinese potrebbe aiutare ad aumentare i margini di profitto e soddisfare gli ordini più velocemente.
  • Ricerca sul mercato. Ricerca come altri fornitori stanno commercializzando e valutando prodotti simili. Questo ti aiuterà a capire come attirare il tuo acquirente target e come valutare i tuoi articoli.
  • Cerca acquirenti. Sii proattivo nel generare nuove attività. Invece di aspettare che gli acquirenti arrivino da te, sfoglia le ultime richieste dell’acquirente e fornisci preventivi a tutti i potenziali clienti.

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Author: Presi Fulvio

Mi piacciono gli smartphone, computer e videogiochi. Come hobby scrivo per GuideSmartPhone articoli basati principalmente sulla tecnologia. Spero di esservi stato d'aiuto!

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